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大四生開兩家公司 身價三百萬

人物亮點

    他曾報考7所藝術類學校,專業成績全部進前10名,因為英語成績而未被錄取,如今卻能和世界各地的名模交談自如;他是一個從泰順山溝裡走出來的學生,大四還未畢業,就已經擁有兩家公司,月收入近30萬,身價過300萬;他的目標是全國各地都有自己的品牌專賣店,大街小巷裡都可以看到自己設計的服裝。

他是如何成為百萬富翁的?成功背後有多少曲折、艱辛的故事?

    背景粘貼

    大學生自主創業優惠政策

    鼓勵大中專畢業生自主創業,各級科技經濟園區和科技企業孵化器要積極給予支援,工商和稅務部門要簡化審批手續,並提供幫助和指導。

    凡高校畢業生初次就業從事個體經營的,除國家限制的行業外,自工商部門批准其經營之日起一年內,免繳登記類和管理類的各項行政事業性收費。

    財富名片

    吳立傑

    溫州泰順人

    浙江工程學院服裝設計與行銷商務專業大四學生擁有華泰服裝品牌策劃公司、法國豪雯服飾有限公司兩家公司,以及上海一個攝影基地(合夥)、杭派服飾城一個展示廳品牌專賣店已經遍及蘭州、西安、成都、重慶、哈爾濱、鄭州、南京等地900多平方米,80多台縫紉機,150多號工人。在靠近西湖的一座半新的樓房裡,好不容易才找到“豪雯服飾”四個紅字。辦公室不大,裡面掛滿了各式衣服,辦公桌上放了一本《由小做大——李嘉誠》。記者對吳立傑的採訪就在這簡陋的辦公室進行。吳立傑給記者的印象是:藍色的牛仔,黑色的T恤,平頭,淡藍色眼鏡,乾淨俐落,看上去還是一副學生模樣,但是談起話來卻有幾分老練,內向、穩重,話語不多。

    勤能補拙

    剛進入大學開機關機都不知道

    “我家住在泰順的一個山村,雖然父母做一點瓷器生意,但是自己不出去闖一闖,真的很難有出頭之日。”一直以來,吳立傑就有出去闖一番事業的決心。

    “記得剛進大學的時候,上電腦課,好多同學對電腦操作已經很熟練,而自己連開機關機都不清楚,都要請教同學。那個時候,流行泡網吧,我也不會弄,更不知道QQ是什麼東西,有一次在同學的QQ上和不認識的人聊天,她問我叫什麼名字,我竟然把真名告訴了她,因此被同學嘲笑。現在想想真的不可思議。”

    之後,吳立傑痛下決心:要學好電腦。向老哥借了幾千塊錢買了電腦之後,又從新華書店買來了Coreldraw、3Dmax、Photoshop等設計類的書籍自學。

    “那個時候,不懂就問,問同學,問老師,虛心很重要。”

    三個月後,吳已經能熟練運用這些軟體。之後就到兩家服裝公司兼職。

    “上大學的費用都是自己賺的。給兩家公司做兼職,不但給他們做服裝設計,還學面料、進貨等知識,少的時候一個月拿400元,多的時候可以拿3400多元。”吳將自己兼職的收入再投入到學習、比賽當中。

    在這期間,吳又拼命參加國內、國際比賽,並且在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯、國際服裝設計大賽上獲獎。學校的櫥窗裡,經常可以看到吳獲獎的作品。

    苦不堪言

    在沙發上睡了一年多

    大二暑假,吳立傑就在工商部門登記註冊了華泰服裝品牌策劃公司,立志為自己的理想奮鬥,這也為他日後成功創辦服裝公司埋下伏筆。

    “那個時候,學校在杭州的下沙,公司在朝暉的中山花園,每天早上六七點鐘從沙發上爬起來,然後走到杭州大廈附近坐328路公車到學校上課,上完課馬上趕到公司。”吳說,“上課時,我非常專心,一般老師要求5月1日之前交作業,4月1日我就把作業交上去了。有一次老師要求交5張作業,我交了27張。完成任務後,就可以回公司做自己的東西。”從此吳也告別了寢室生活。

    “晚上一般做設計做得很晚,沒有12點前睡覺的。為了省錢,就睡在公司的一張沙發上,一睡就是一年多,沙發都睡得凹進去了。一開始家裡人問我,我生怕家人擔心,都不敢說。”吳笑了,“現在想想,值!”

    慌張經歷

    前三個月入不敷出受煎熬

    公司開張後,並沒有想像中的那麼順利,三個月時間,只有出沒有進。

    “做兼職和自己管理公司不一樣,兼職不用擔心業務,而自己做企業,最大的困難就是沒有業務。”吳立傑經歷了三個月的煎熬。

    “中山花園的租金每個月都要5000多元,加上人頭費、電腦等設備費,投入大約有30多萬元,這些錢都是父母做小生意的本錢,而每月開支非常大。一開始信心滿懷,但三個月後,連一個生意都沒有接到,心理真的很慌,從來都沒那麼慌過。”吳開始擔心自己的公司。

    幸好家裡人全力支持,給了他勇氣。

    步履維艱

    第一個方案跑了28趟

    為了減少開支,吳立傑每次出去談業務都是擠公車。“但又不能表現出自己是坐公車去的,否則人家會看不起你,每次快到人家公司的時候,先盡可能擦去身上的臭汗。”

    公司開張後,吳就利用大一時在外面做兼職的經驗,主動出擊,尋求業務。只要大品牌能夠拿下,小品牌肯定會跟著上來,所以,一開始的目標就是先搞定一家大品牌公司,於是鎖定“三彩服飾”。

    “‘三彩服飾’在杭州是一個非常有名的企業。”吳說。

    “你有什麼經驗?老總不在!下次再說吧!”對於像吳立傑這樣學生模樣的人,一個小兵就把他擋在了門外,見到老總都要經過好幾關。

    “‘三彩服飾’在石橋路那邊,當時正好是8月份,天氣非常熱,從公司過去要轉三趟公車,到了那邊還見不到老總,就連一個企劃經理也見不到。”說起那時談業務的情景,吳立傑記憶猶新。那時往往一去就要花上幾個小時。

    虛心,軟磨硬泡,溝通,吳的思想、策劃方案總算進入了企劃經理的視線。

    “為了第一個生意,接連跑了28趟,而且每次都是自己過去。他們說模特不行,趕緊換模特資料;外景不行,就換外景。反正隨叫隨到,最多的一次,一天跑了3趟。”吳立傑認為,讓企業覺得自己很認真非常重要。

    頗有心計

    在大型品牌公司偷學精華

    在“華泰”做的事情,就是和企業的老總、企劃人員溝通,還接觸了一些模特經紀公司。

    “一個大品牌搞定後,有了成功範例,做事就方便許多。後來還成功地給鱷魚、歌瑞詩芬等品牌公司做了策劃。其實,那個時候學了很多東西,包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等等。”吳的笑中帶有一絲詭異,“做企劃其實更多的是偷學大公司的精華。”

    “高考的時候,報了7所藝術類學校,專業排名都在前10名,就是讓英語拖了後腿。”

    英語不好怎麼和模特交流?記者納悶。

    “從來就沒有請過翻譯,和一些模特經紀公司合作,和國外的模特交流,都是自己搞定。”吳立傑告訴記者,“進入大學後,我知道什麼重要,什麼不重要,英語、電腦在大一的時候,就達到了學校學士學位的要求,苦是沒有辦法的。”

    不喜囂張

    不低身價低調生活

    “在學校裡,沒有幾個人知道我在外面開了個公司,我只是和他們說在外面兼職。我不喜歡囂張。”吳立傑認為,學生階段要學的東西太多,不應該為自己的一點成績而大肆宣揚。

    對於吳來說,他沒有純粹的大學生活,所有的課餘時間都花在了辦公司上面。

    通過朋友關係,法國豪雯服飾有限公司在法國成功註冊,註冊資金150萬法郎。2004年2月8日,豪雯服飾有限公司杭州分公司正式開張。按吳的說法,服飾公司總投資已經超過200萬。記者粗略一算,他的固定投入已經遠遠超出300萬元。

    之後,他被學校老師請去,給學弟學妹講大學裡的故事。人家問他開公司的事,他總是對他們說自己在外面兼職。

    當記者問起學校裡會不會有女生瘋狂追逐時,吳又笑了。

    “人家都不知道我在開公司,最近才有一些老師、同學知道了這個事情,但他們一般只知道名字,不認識人。”

    談起感情,一旁站著的吳的女朋友笑了。他們是高中的校友,感情一直很好。

    隨著吳立傑生意越做越大,吳的父母、大姐,放下家裡的瓷器生意過來幫忙。

    吳的兩家公司,目前有150多號人,全部來自社會招聘。“有同學來找我,想到我公司來,但我也怕管不好。”

    喜上眉梢

    全國不少省市都有自己的專賣店

    在吳看來,要做大品牌,少不了投入,對於企業包裝、策劃這一塊,吳毫不含糊。在四季青杭派精品服飾城,他花30萬元租下展廳;在上海繁華的人民廣場附近,花20多萬和朋友合夥建立起了攝影基地;就連宣傳冊上的模特,都選用新加坡、加拿大、英國等名模。

    “這樣的操作也都是從大公司學的。”

    目前他的品牌專賣店已經遍及蘭州、西安、成都、重慶、哈爾濱、鄭州、南京等地。4月份的毛收入超過了30萬。“東西好了,不用愁銷售。”目前,來自全國各地的訂單不斷。

    辦公室裡掛滿了吳設計的100多款夏裝,吳立傑把自己設計的服裝定位在25歲至35歲的女性,職業偏休閒,港派。他認為,杭派服飾終究不會有太大的前途,這種江南小女生的味道在全國市場很難鋪開,而他的目標是,全國各地的商場都可以看到他設計的服裝,每個城市都有經營他設計的服裝專賣店。

    學李嘉誠

    只有貼心的管理人員才知我是學生

    面對這樣大的廠子,這麼多的員工,吳立傑也有擔心的時候,他擔心自己管理、進貨、出貨、設計忙不過來,擔心員工知道自己是學生而不服氣。

    “我一開始就培養骨幹。只有自己貼心的骨幹,才知道我還是個學生,有時候到學校上課,他們問我,我就說出差。團隊的凝聚力非常重要,我不想讓他們知道我是學生而影響他們對我的信任。”吳說起話來已經很少看出有學生味。

    《由小做大——李嘉誠》是他最喜歡看的一本書。

    老師評語

    “你什麼都知道我還教什麼”

    “雖然在服裝行銷方面,老師可能還沒有我懂,但我非常喜歡上行銷課、管理課,課堂上理論的東西很重要。有時候和行銷課老師溝通一些問題,老師會說,‘你都自己開公司了,什麼都懂,還問我幹什麼?’”“他的實踐經驗、銷售經驗已經是很多老師都不能比的了。像吳立傑這樣的學生還沒碰到過,非常佩服他,希望他發展得更好。”浙江工程學院國際時裝與技術學院黨總支副書記丁老師說,“人是社會人,人的時間和精力畢竟是有限的,雖然他並不是一個為了創業而放棄學業的人,但在碰到學業和創業對撞的時候,處理好矛盾非常重要。”

    更多的老師給了他敬佩的目光。學院分團委書記陳老師說,吳立傑這個小男生很要強,佩服他的勇氣和決心。學校支持學生創業,但必須遵照學校規章制度,從個人來講鼓勵,但不推崇。

    (今日早報)



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