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從大山裡走出來的億萬富翁


 
   今年11月1日,上海浦東金橋出口加工區甯橋路999號,鞭炮齊鳴,禮花綻放,九鑫集團日化事業部正式成立。說起黃貴銀,可能知道的人不多,可一提起九鑫集團,滿婷、新膚?靈霜等系列,那麼黃貴銀可就成了家喻戶曉的人物了。20年前一個還在大山裡放羊的窮孩子,到現在成為眾所周知的億萬富翁,黃貴銀的創業之路也可謂歷盡千苦。
 
   走出大山
 
   黃貴銀是山東泰安人,從小生活在農村,家境非常貧寒。家裡10個子女中,他年齡最小,但當時只有10來歲的黃貴銀就比自己的哥哥姐姐更懂事。由於生活貧苦,黃貴銀很早就幫著父母操持起了家務,而他的主要任務是放羊。雖說放羊是一個體力活,那時的黃貴銀卻從放羊中學到了生意經。他最開始養了一隻小母羊,第二年,小母羊下了小羊崽,他把小羊崽養到半大賣了,換回了一對小羊。這樣,有計劃地買進賣出,等到17歲那年,家裡已經有60多隻羊了。家裡的生活也慢慢變好。見過世面後的黃貴銀眼界漸漸寬廣了起來,他覺得自己已經長大,應該為家裡創造更好的生活,可放羊絕不是自己一輩子的出路。這時正好有一個在瀋陽工作的親戚找到了他,說瀋陽一個傢俱廠需要請木匠做傢俱,因為人手不夠,想請黃貴銀幫幫忙,給他打打下手。當時的黃貴銀雖然對木工活一竅不通,但他尋思著這是自己走出去的最好機會了,於是不顧家人的反對,毅然跟著這個親戚走了出去,第一次離開了生他養他的大山溝。
 
   磨出來的生意經
 
   來到大城市後的黃貴銀顯然沒有想到他走的每一步都是那麼艱難,在親戚家的傢俱廠做完活後,他就沒有了工作。一無學歷,二而手藝的黃貴銀,吃飯成了他最大的問題。不久,黃貴銀就連一塊錢一天的旅館也住不起了,只能去火車站想辦法過夜。越是困苦的環境就越能激發人的鬥志,黃貴銀開始了他的打工生涯。從沙廠的篩沙工到小店鋪的雜貨工,不管多累多重的活,黃貴銀都搶著去做,生活也漸漸有了改善。解決了溫飽問題,黃貴銀就開始了他新一輪的打算。黃貴銀看了城裡人開店,開工廠致富的例子後,自己也有了一個很深刻的認識。“開店,開工廠,都需要資金,可這第一筆原始資金怎麼才能籌得來呢,靠自己打工,是幾輩子都賺不來的,向家裡借,我又開不了這個口,況且家裡也沒這麼多錢。”這時,黃貴銀卻找到了一個能發財的商機。那就是當時盛行的國庫券。於是,黃貴銀憑著多年的經驗和敏銳的商業頭腦,開始做起了炒國庫券的生意。不到兩年,黃貴銀就賺到了他有生以來最多的一筆錢兩萬元。有了原始資金的黃貴銀就這樣開始了他的代理生意。
 
   眼光獨到贏得商機
 
   剛開始做代理的黃貴銀都只是做些機械代理類的產品,麵條機、壓餃子皮機等這類產品,他最終成立九鑫集團向藥品代理轉變還得緣於他獨到的眼光。1995年,他與普通經銷商一樣,還只能靠賒銷代理他人產品慘澹經營的時候,一個商機就這樣出現了。當時黃貴銀在山東的一個老山東鄉代理了濟南東風製藥廠的新膚?靈霜。他這個老鄉經過考察,覺得這個產品療效不錯,便進了70箱貨,貨款總共1萬2千元。但是,做了一段時間,老鄉發現市場反應平平,因此不願意做了。然而黃貴銀卻覺得這種產品值得做。於是,黃貴銀把這個產品帶到吉林去試試。沒想到一段時間後,反應特別好,市場一下子就打開了,訂單源源不斷地送到公司,以前投入的錢全部回來了。這次成功之後,黃貴銀更堅定了做好這一市場的決心。他摸索到了有效的市場推廣方式,於是先後在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進行產品推廣。1996年,九鑫實業公司正式成立,註冊資金100萬元,並拿下了新膚?靈霜的全國代理權,進軍北京市場。不久,在北京也取得了成功,從1996年起,九鑫的銷售額每年以20-30%的速度遞增,根據國家衛生部的最新統計數字,目前在全國藥品行銷行業,九鑫集團排名第13位。然而隨著生意越做越大,黃貴銀也意識到了一些問題。九鑫認准了除?市場,並想進一步做大。但新膚?靈霜的智慧財產權歸濟南東風製藥廠所有,九鑫公司只享有全國總經銷權。這意味著九鑫所做的市場培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣,自己辛辛苦苦培育起來的除?市場,結果有可能是肉被別人吃光了,自己連湯都喝不上一口。面對潛在的危機,黃貴銀心裡有底。作為新膚?靈霜全國總代理的九鑫藥業,在電視廣告中總是與新膚?靈霜如影隨形,以至於當新膚?靈霜、九鑫家喻戶曉時,仍沒有多少消費者瞭解產品的生產廠家──東風製藥。黃貴銀於是開始更深一層次地考慮,九鑫的路該怎麼走?是走醫藥路子,還是日化的路子,抑或二者結合(即功能性日化產品)的路子?經過周密細緻的市場調研,九鑫終於找到了產品創意──藥物香皂。香皂因其較好的清潔和殺菌效果,成為家庭的必備日用品。滿婷皂於2002年7月正式上市。當月,市場銷售額就高達3000萬元,並且在全國各大城市出現脫銷現象。到今年,滿婷系列已經逐漸健全,滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳,各款產品都受到了消費者的好評。
 
   黃貴銀說,他曾經為自己貧寒的出身抱怨過,小時候放羊時常對著天空幻想:如果家境好一點,人生哪會這樣艱難?長大後才知道,貧窮也是上蒼的恩賜。因為貧窮、因為卑微,才會從最不引人注目的跑龍套的小角色起步,這樣才可以一點一滴地積累起生意的基礎,一橫一豎地編織起生意的網路,才能更靠近生意的核心。
 
 
 
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