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我終於用小砧板賺了一個億


 
   藝術家說:世界不是缺乏美,而是缺少發現;企業家說:窮人不是缺少財富,而是缺乏創造……
 
   1991年,年僅30歲、時任遼寧伊春市糧食中等專業學校黨總支書記的張亞光,為了實現一個“老闆夢”,毅然砸碎了鐵飯碗,捨棄有房住、有車坐、令人羡慕的領導崗位,辭職下海了。在短短的十年間,張亞光從擺地攤幹起,一步一步地變成了一個馳名海內外的大企業家,一個有著億萬元資產的“砧板王”。
 
   他是怎樣靠著一塊小小砧板創造出如此大的業績來的呢?
 
   好好的官不當,偏要去賣砧板
 
   上個世紀60年代初期,張亞光出生在遼寧省伊春市一個普遍工人家庭,他是家中的老大,下面還有一弟一妹。
 
    19歲的張亞光高中畢業後參了軍。在部隊,張亞光勤學苦練各種本領,很快就從士兵逐步提升到了教導隊長的職務上。
 
   從部隊轉業後,張亞光被安置到家鄉遼寧伊春市糧食中等專業學校任黨總支書記。這個職務讓人們羡慕不已,有車坐、有房住、有實權……
 
   可走馬上任不久,一種莫名的躁動便湧向張亞光的心頭。說實在的,過慣了軍營裡那種生龍活虎般生活的他,的確不習慣於那種按部就班的行政管理角色,他渴望自己能重新獲得一種馳騁“沙場”的快意……
 
   一次,在轉業幹部培訓班上,當老師講授市場經濟理論時,從來沒有接觸過市場的張亞光被這一理論深深地吸引住了。全新的概念、全新的觀點,讓這位關東漢子萌發了創業激情。他想:自己為什麼就不能打破鐵飯碗,進入市場,實現自己的老闆夢呢……
 
   經過幾天的思索,上任剛兩個月的張亞光毅然決定棄官下海,到商海裡去搏擊人生。當他來到市糧食局黨委書記面前,把自己的想法全盤托出後,黨委書記吃驚地望著他,說:“你瘋了?你的位子多少人都在搶啊,你卻把它當狗屎踢。別到時沒飯吃了,又來這裡哭。”
 
   “我保證,一旦離開了單位,就再也不來找您的麻煩。”張亞光響噹噹地回答。
 
   隨後,張亞光將一紙寫有“不要組織上分的房子、工資,有困難不再來找組織”的保證書放到了黨委書記的辦公桌上。
 
   張亞光辭職下海的消息不脛而走。同事們歎息,朋友們迷惑,更有人嘲笑他昏了頭。但張亞光沒有過多地解釋,他相信自己的選擇沒有錯。
 
   1991年春節剛過,張亞光便正式離開了舒適的工作崗位,來到了改革開放的前沿陣地——大連,匯入茫茫的下海人流中。
 
   首先,張亞光來到了大連西崗區的一個星期天舊物市場,瞭解那裡的行情。經過幾天的觀察,他覺得那裡小商販們的生意都不錯,便擺起了地攤,做起了日用小百貨的零售生意。
 
   經過一段時間的練攤生涯,張亞光已經小有積蓄。他不滿足做這種小打小鬧的買賣了,便開始尋找新的商機。經過一段時間的考察,張亞光洞察到:要成功,一要做得大,二要做得准。
 
    一天,張亞光發現市場上的幹豆腐不僅品質差,而且價格高,便想到:如果賣品質好、價格又不高的幹豆腐一定能賺到錢。而家鄉的幹豆腐又好吃又便宜,何不運來些試賣一下?說幹就幹,張亞光馬上返回伊春,帶回了2.5公斤幹豆腐。結果,2.5公斤幹豆腐不到一個小時就被搶購一空。大家交口稱讚伊春的幹豆腐香、脆、純度高。張亞光的血一下子沸騰了,他決定傾盡所有,做幹豆腐生意。
 
   在零下近30℃的冬季,張亞光身穿皮大衣,頭戴狗皮帽,腳蹬自行車,往返於老家的40多個幹豆腐加工點之間收購幹豆腐。然後,他將幹豆腐2.5公斤一卷,10公斤一箱地封起來。2個月期間,他共收購了40 噸幹豆腐。隨後,張亞光租了一節零擔車皮,想把幹豆腐運到大連。但40噸的幹豆腐只裝了半個車廂,剩下的空間怎麼辦?張亞光想起曾在火車上看到一些鐵路人向乘客兜售砧板的情景。於是,他又捎帶收購了3000塊砧板裝上了車廂。
 
   世上的事就是怪:當你刻意做某一件事時,總是山重水複;而不經意間做的一件事,卻往往會給人的命運帶來轉機。所謂有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。張亞光雖然做幹豆腐生意賺了一筆錢,但真正給他帶來大收穫的卻是那次捎帶運來的3000塊砧板!
 
    當張亞光把幹豆腐全部銷售完畢後,就把砧板投入到了舊物市場上。誰知不到一個小時,砧板就被顧客全挑走了,留下的是一副副笑臉和對砧板的讚揚聲。曾經並沒有抱太大希望的砧板居然這麼快就全部售出,從來沒有想到過做砧板生意的張亞光,此時突然意識到:如果能搞一個砧板加工廠,一定能賺到錢!他繼而想到:如今生產什麼產品的廠家都有,還就是沒有專業生產砧板的。
 
   現在的家用砧板幾乎全是家庭自己土制的:有的是從木器廠要來的;有的是從木板上截下來的;有的是用塑膠板替代的。但這些砧板總是有這樣或者那樣的毛病,人們渴望能買到既美觀實用,又衛生方便的好砧板,這次捎帶的3000塊砧板很快被售罄就是一個明證。經過幾天思索,張亞光毅然決定:改行做砧板買賣。
 
   三年饅頭加鹹菜,搞成無菌砧板
 
   張亞光說幹就幹。他請了幾個人,借用木器廠的工具和閒散的廠房,開始生產砧板。除了收購木器廠的下角料外,張亞光還通過各種管道收購各種木質較硬的木材做砧板的原料。很快,5000塊砧板就被生產出來了。然而,當張亞光將這批砧板批發給零售商後,卻沒有他想像中的那樣好賣。
 
   究其原因,原來砧板這個東西,普通人家使用一塊就夠了,而且一塊砧板能用許多年。如果提高售價,人們不買;如果賤賣,又賺不到錢。這樣折騰了幾個月後,張亞光不僅沒賺到錢,反而賠了不少錢。這時,張亞光才意識到,要在砧板上做文章,光盯著一般人家不行,得把目光盯在賓館、飯店和有錢人的家庭,甚至是外國人的錢袋上。
 
   隨後,張亞光挑了幾塊好一點的砧板,到一些大賓館裡去試銷。沒想到,他跑了一天,卻一塊也沒有推銷出去。廚房的師傅說,木制砧板的細菌多得嚇人,很不衛生。而大食堂對衛生要求很嚴,所以,寧願用塑膠製品或花高價從外國進口,也不用這種簡單的砧板。
 
   “不衛生”、“從外國進口”……想到這些話,張亞光不禁心頭一亮。他覺得砧板的市場還是有的,前景也很好。但是,怎樣解決砧板的“不衛生”問題,怎樣生產出品質高、經久耐用的精品呢?張亞光又陷入了深思。
 
   一天,張亞光在翻閱一本舊雜誌時,一篇寫有“人為什麼對一些砧板情有獨鍾?可能是因為這些木質中含有抗菌物”觀點的文章讓他的眼前一亮。哦,原來砧板裡有學問!砧板本身能解決抗菌問題!張亞光不由興奮得跳了起來。
 
   如何找到抗菌結實的木材呢?張亞光決定暫時放棄所有的工作,開始專心研究砧板。從此,張亞光便天天往圖書館跑,專心看關於木材方面的書,他還買來各式各樣的木頭,在家裡專心致志地研究起來。
 
    由於張亞光不再出去做買賣,家裡的經濟狀況開始一天比一天差。張亞光的母親看不下去了,有一天,她拉著張亞光的手,傷心地說:“亞光,當年媽送你去當兵,就是希望你能有一個安安穩穩的工作,可你隨隨便便就把那麼好的工作丟了。後來,媽見你做幹豆腐生意還行,也就沒太埋怨你。可你為什麼偏偏又迷上了砧板?研究那玩意兒能研究出個什麼名堂?別再讓媽為你操心了,趕緊找個正經事幹吧。”
 
   張亞光卻很肯定地說:“媽,圖安穩就永遠做不了大事。我還年輕,將來會好起來的。大不了我再去種菜、賣豆腐。”
 
   張亞光的母親見勸不動兒子,連氣帶急,竟大病了一場。張亞光的妻子見狀,也開始天天和他又吵又鬧,逼他出去掙錢養家。後來,張亞光實在忍不下去了,就索性找個房子,搬了出去,開始專心致志地研究砧板。
 
   張亞光整整研究了3年。在那段艱苦的日子裡,張亞光靠親戚、朋友接濟度日。他雖然對自己的生活極其苛刻,每天僅吃饅頭和鹹菜,但只要看到有關砧板的書,他都不計價錢地買下來。
 
   張亞光無論走到哪裡,總是懷揣紙和筆,把看到、聽到的有關砧板的資料記錄下來。在苦苦研究砧板的3年中,他共搜集了近萬張國內外家庭或賓館的有關砧板的資料,並建起了一個很有規模的砧板資料庫。
 
   在對比中,張亞光發現:從古到今,白果木、紅柳木和紫椴木一直被人們視為砧板中的佳品。他下意識地感到,這裡面一定有學問!張亞光買來《木材學》等有關書籍,從中查找有關的資料和資訊。經過長時間的考察,最後,一個大膽推測在他的腦子裡形成了:紫椴砧板具有抑制有害細菌的功能,有利於人們的飲食健康。
 
   但是,這個觀點並沒有經過實驗證明。為了找到紫椴木能抑制有害細菌的機理,張亞光決定去高等學府找專家求助。
 
   1998年11月,張亞光來到了東北林業大學。經多方聯繫,他終於與木材系教研室主任陸文達教授相識了。聽了張亞光的想法後,陸文達教授——這位全國木材學會的秘書長深深地為張亞光的創業精神所感動,他誠懇地說:“這是一個很有市場價值的項目,你提出了這個課題就等於完成了課題的一半。抑制細菌存活機理的實驗我來幫你做。”
 
   為了早日完成這項試驗,張亞光開始多方籌集經費。然而,張亞光跑斷了腿、磨破了嘴,也沒借到多少錢。正當張亞光為錢發愁時,一個好消息傳到他的耳邊,外貿部門正急需大量芸豆籽。張亞光心中一喜,他決定抓住這個機遇賺一筆錢。當天夜裡,他就乘著吉普車趕往海倫聯繫收購芸豆籽事宜。不想,在距海倫15公里的地方,吉普車翻到了路邊,車上的3個人都被壓得動彈不得。此時正是零下20多攝氏度的雪夜啊,即使身體再好的人堅持不了多久也會被凍僵!正當他們絕望之際,一輛從那裡經過的貨車的車主將已經凍得半死的他們救了。就這樣,張亞光此行不但沒賺到錢,還被凍傷送進了醫院。
 
   病情稍稍緩解之後,張亞光又開始馬不停蹄地籌錢。然而,幾乎所有的親戚、朋友都不相信張亞光研究砧板能搞出什麼名堂,因此都不再借錢給他。後來,在實在借不到錢的情況下,張亞光不得不重操舊業,又賣起了幹豆腐。
 
   就這樣,在歷經艱難之後,張亞光終於按時把10萬元的現款送達了東北林業大學。半年之後,實驗結果出來了。它完全證明了張亞光的推測。看到時機已到,張亞光毅然決定,投資做砧板生意。
 
   張亞光首先通過各種關係購進了一批紫椴木, 然後自建實驗室,靠手工製作了一百多個“長效無菌砧板”樣品。張亞光帶著砧板樣品走進國家專利局的大門,順利地申請了專利。從此,“長效無菌砧板”正式定名,它填補了許多項全國和世界記錄上的空白。
 
   不久,張亞光又帶著自己的砧板樣品參加了第六屆全國專利產品博覽會。結果,他的“長效無菌砧板”獲得特別金獎,並被指定為推薦產品。後來,張亞光又帶著砧板樣品參加了國內外的幾十個展覽會,均獲成功……
 
   多年的心血終於有了收穫,張亞光笑了。
 
   小砧板做出大事業,一年六個億咋樣
 
    “長效無菌砧板”的問世,雖然給張亞光帶來了巨大的商機,但是,要把商機化作財富,還必須開工廠,進行大規模的生產。而經過幾年的奮鬥,張亞光把個人的精力和財力都投進去了,剩下的除了專利這個無形資產外,他什麼都沒有了。怎樣才能弄到錢呢?張亞光又一次陷入了困惑。
 
   後來,被逼無奈,張亞光拿著專利證書和砧板樣品,去找有錢的企業和個人商討合作事宜。可是,他跑了近一個月,也沒找到一個願意與他合作的物件。那些財大氣粗的大老闆對他的專利證書根本不屑一顧,更不相信靠小砧板就能做出大事業。
 
   雖然屢遭挫折,但張亞光沒有洩氣。他仍然拿著砧板樣品四處尋找合作的機會。後來,“長效無菌砧板”的廣闊市場前景終於引起了一位港商的注意,他主動向張亞光伸出了合作之手。1999年7月,全球惟一的專業化砧板生產企業——深亞木業有限公司在遼寧營口經濟技術開發區成立了。一期工程完成後,很快就進行了批量生產。結果,當年就創產值5000萬元。到現在,已經完成了三期工程,達到年生產4000萬件砧板的能力,產值突破了6個億。
 
   為了擴大影響,廣泛宣傳無菌砧板的科學性、衛生性和先進性,2000年春季,張亞光組織有關人士在北京新華社舉辦了“長效無菌砧板新聞發佈會”,並邀請首都主要媒體共30多家報社、電臺的記者前來參加。會後,首都新聞媒體紛紛報導了這次“新聞發佈會”的情況,引起了社會的關注。從此,陸續有許多投資商紛紛與張亞光取得了聯繫,其中多位投資商與張亞光達成了投資建分廠的意向。“深亞木業公司”也因此再一次發展壯大。
 
   漸漸地,“長效無菌砧板”響了,“深亞木業公司”響了,張亞光的名字也響了。張亞光趁機將他的的砧板大規模地推向全國和世界各地。一時間,幾乎全國各大城市的超市和商場裡都擺出了來自遼寧營口的砧板。  
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