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貨幣經紀人:一年賺2000萬


 
   編者按:如果愛與良知是人們心靈中無價的東西,更多事物的震撼力量,則在於它背後的價格標杆。
 
     2000萬元是一個什麼概念?它相當於1000個上海人的人均年收入,但它也可能是某些行業一名普通職員一年的薪酬,貨幣經紀就是這樣一個行業———
 
     在熙熙攘攘的銀行間市場裡,活躍著一群整天手持報價單,頭戴耳機,嘴對話筒,不停地大聲喊價的人,他們就是貨幣經紀人。
 
     這個行業在國內也許還略顯陌生,但他們的收入絕對會讓你們瞠目結舌。
 
     “貨幣經紀人的年薪確實非常高,1000萬、2000萬的很常見。”國利貨幣經紀公司一位有近30年從業經驗的貨幣經紀人告訴《每日經濟新聞》,在香港,貨幣經紀人的收入甚至超過很多政府高官,香港金融管理局局長的年薪也不過900多萬。
 
     上述貨幣經紀人表示,貨幣經紀人在國際金融市場上有一個雅號———“價格發現者”,由於銀行同業市場是一個無形的市場,沒有一個固定場所可供金融機構集中交易,而貨幣經紀人就通過現代化的電子通信網路來完成交易任務,即:金融機構的交易員向貨幣經紀人提出交易要求,經紀人隨即通過電子通信系統,將資訊發往分佈在世界各地的分支機搆,各地分支機搆的經紀人向其他金融機構詢價,然後將報價進行綜合篩選,向客戶報出最低價格。上述交易聽起來很複雜,但僅需幾秒鐘的瞬間就可完成,所以貨幣經紀人基本上一整天都在喊價。
 
     “有時候連嗓子都喊破了。”該經紀人表示,話筒就在嘴邊,很多人也許想不通為什麼要大聲喊價,認為只要輕聲報價就行了。“你可以想像一下,當一個交易室內幾十個甚至幾百個經紀人都在報價時候,不大聲喊怎麼行。”
 
     而且貨幣經紀人的工作不能出任何差錯,且必須在極短的時間內馬上作出反應,對從業人員的反應速度要求很高。“交易室內看起來很混亂,但經紀人必須在如此紛擾的情況下保持極度嚴謹。”該經紀人表示,銀行間的交易動輒上百億,即使很小的差錯或極短的延遲造成的差價,都會帶來非常嚴重的後果。由此可見,與高收入相對應的,是一般人難以承受的工作強度。
 
     國利貨幣經紀公司董事長包立忠表示,貨幣經紀人的工作時間由所盯的市場決定。盯亞洲市場的貨幣經紀人的工作時間還比較正常,大概從早上8點到晚上6點,盯其他市場的經紀人就比較慘了,由於時差問題,其他市場開市時間常常是北京時間的晚上,經紀人就得日夜顛倒了。
 
     當然並不是所有貨幣經紀人的收入都有那麼高。“除了業務能力外,最主要的區別就是所做的產品。”上述經紀人透露,貨幣經紀人的收入由兩部分組成,除底薪外,交易傭金起著決定性作用。交易傭金由貨幣經紀人達成的交易量決定,所以經紀人所做的產品不同,該產品在市場上的交易量大小不一樣,交易費率也不一樣。一般來說,衍生品市場的費率較高,做衍生產品的經紀人的收入也較高。“當然,最差勁的貨幣經紀人的年薪也不會低於30萬,如果你聽說一個經紀人的年薪只有幾十萬,那麼他一定是最差的經紀人。”
 
     既然收入屬於天價,莫非貨幣經紀人的入行門檻極高?包立忠表示,其實貨幣經紀人並沒有什麼入行門檻,關鍵是適不適合。成功的貨幣經紀人一般有三大特徵,會說、會吃、會玩,具體來說,就是要能夠保持一整天連續說話,知道哪裡有好吃的,瞭解什麼地方好玩。
 
     貨幣經紀人整天都在喊價做交易,要會說是天經地義,但為什麼要會吃、會玩呢?包立忠表示,原因之一是貨幣經紀人工作壓力太大,會吃、會玩才能及時放鬆,長期保持良好的工作狀態;另一大原因是貨幣經紀人的業務都來自銀行的交易員,交易員可以和這個交易員交易,也可以選擇另外一個,所以貨幣經紀人的交際能力非常重要,當然要會吃會玩。“由於銀行交易所做的產品相對固定,交易員和貨幣經紀人的關係可能會保持幾十年,所以經紀人的從業經驗和客戶資源對收入非常關鍵。
 
   貨幣經紀人不但收入高,而且屬於稀缺資源。包立忠表示,人力資本對貨幣經紀公司尤為重要,競爭對手間相互挖角的現象屢見不鮮。熟悉業務需要的時間並不長,而真正重要的是客戶資源,挖貨幣經紀人其實等於是在挖該經紀人擁有的客戶資源。目前國內還沒有合格的貨幣經紀人,國利作為國內目前唯一的貨幣經紀公司,其數十名交易員基本都來自海外。“相信國內的貨幣經紀人會很快成長起來,30多年前,香港從事貨幣經紀業的也絕大部分都是外國人,但目前香港人已經成為主力。”包立忠說。  
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