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合夥創業開店:玩出來的無限商機

  戶外運動在國內漸漸成為運動時尚,其中也孕育著無限的商機。但只有善於捕捉機會敢於創新的人,才能夠有所收穫

  愛好發展成生意

  還在上班的時候,我就熱衷於組織和參加戶外運動、旅行,週末經常出去玩。玩多了,漸漸認識了很多朋友。當時深圳專門的戶外用品店只有兩、三家,一般都只是一個規模很小的店面,而經常參加戶外運動的人卻越來越多。朋友們建議我開一個帶酒吧的戶外用品店。於是,我找到兩個志同道合的朋友,三個人各自拿出一部分錢,一共湊了十二、三萬,準備一起開店。一開始講好利潤平分,做經營的有工資,不做的就沒有。

  考慮到這種店物件是特定的人群,一般是專業人士或白領(特別是IT行業),選址時不能只考慮店周圍環境和人流量,我們在不太熱鬧的崗夏福田老區委福海商業城租了兩間店面,這裡交通非常便利。我以前做過一個個人網站,名字叫“天馬行空”,是愛好戶外運動、旅行的朋友們交流的園地。經過大家同意後,用“天馬行空”作為店名。2001年12月12日,我們的天馬行空戶外旅行用品店開始營業了。

  30平米的店面,一半用作銷售戶外運動產品,如登山鞋、登山旅行包、帳篷、睡袋、氣床墊、防潮墊、野營裝備、登山裝備、戶外活動服裝和旅遊書籍;一半作了休閒屋,設有桌椅、電視、DVD碟機,還有飲料和酒,有客戶來時,可以在這裡喝杯飲料,看看書,或是聊聊天,是俱樂部活動的場所,也相當於一個促銷手段。

  請了兩名店員,我負責日常經營,包括進貨、銷售。營業時間一般是從上午10點到晚上10點。

  開業的第一個月,客戶主要是以前一起玩的朋友,開業時我逐個通知了他們。一個月下來,銷售額一萬多塊,除去房租、員工工資、進貨成本等,虧了一、兩千塊錢。

  開一個戶外用品店並不是簡單的事情。我們的客戶是一個特定的人群,年齡在20歲到40歲之間,大多為專業人士或收入在兩、三千元以上的白領(特別是IT行業),也有一部分是公司老闆。怎樣有效地吸引住這些人群,讓他們知道我們,保證商品的持續銷售呢?只有不斷刺激人們的購買欲,我們的店才能生存下去呀!

  我想了一些辦法做推廣。剛開店不久,我就聯繫了一些戶外運動專業雜誌和旅遊雜誌,像《山野戶外探險》,跟他們談好通過分銷他們的雜誌換取廣告,在雜誌內頁登上我們店的名字和網站。我把以前的個人網站改版,把店裡的商品資訊和店的介紹都放到了網上。我原來在網站工作,對網站宣傳很熟悉,現在派上了用場,我在網站上做了一個戶外聯盟的文字連結,裡面專門搜錄相關網站,他們覺得可以,也會在他們的網站上給我們網站做個文字連結。

  與此同時,俱樂部的活動也在積極開展,定期組織登山、攀岩、野營、探洞、漂流、朔溪、探險、游泳等各類戶外運動。第二個月,朋友介紹一部分客戶,廣告帶來一部分客戶,情況逐漸好起來了。

 

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