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不用業務員--照樣賺來200萬

  1995年,陳冰學了工藝美術、服裝設計專業 ,畢業之後就去了幾個公司工作,先是在一個工藝禮品公司做設計工作雖然工作範圍不是完全跟自己的專業吻合,但還是沾點邊,在工作中至少還能不斷的實踐一些工藝品設計的技能。過了一段時間,又到了一家廣告公司工作半年,學了些電腦操作等。在畢業後的三四年時間裡,他自己換了幾家公司,手裡有了點積蓄就開始了他的創業歷程。

  “我們這個工廠大概是1999年成立的,當時起名叫東方工藝廠,做的還是彩繪的人物和動物工藝品。我投了5萬進去,拿著這些錢就買了些工廠設備,辦點瑣碎的手續。過了一段時間就接到工廠的第一個定單,有10萬多的貨款,本想著大幹一場,沒想到由於當時生產的產品品質不過關,延誤了交貨期,全賠進去了。當時什麼都沒有了,但是自己認定了這個事情,還是四處借錢堅持做下來了。現在想想,還是自己的修煉不到家,工藝水準不夠,也不能怪別人!其實,說句實話,工廠開業的前一兩年裡基本上不怎麼賺錢,當時大多又是跟外貿公司接觸,他們需要退稅,跟我要增殖稅發票,但是,當時國家規定年營業額100萬的企業才有這個發票,為了這個,我把工廠名改成了華生工藝品廠。”

  剛剛開始的當頭一棒沒有敲暈他,卻敲響了警鐘,工藝開發出身的他還是繼續在技術上下工夫,減少不必要的錯誤出現。產品也在不斷的轉型,從做彩繪的人物動物,逐漸到專門用特殊工藝做各種各樣的名片夾。

  轉變思路 年賺取200萬

  2001年6月,一個朋友跟陳冰介紹杭州的一家網站alibaba,他就帶著嘗試的心態來做,當時也沒有加入誠信通,只是時常會發些產品資訊上網,由於生產的是別的工藝品上看不上,有些只是順帶做些的小產品,相對競爭對手少了,被專業的買家發現的機會也就增多了。

  “記得工廠成立後,我自己要到上海、南京等周遍城市跑業務,一天下來要去十幾家外貿公司,去他們那裡前一天先電話預約,然後買張當地的地圖,摸清楚路線,至少知道怎麼做車,第二天到了他們那裡才發現,有些不需要我的這個產品,有些愛要不要的讓我留個樣品,有的就看我有沒有紅包給,更搞笑的是,自己去了一個外貿公司居然是專門做化工進出口的,去了也白去。”當時就是這樣,一個人要去很多地方,就靠自己的能力找一些客戶做小量的出口。

  “上網沒有多久就有個杭州的外貿公司搜索到了我的產品,當時談的還挺順利,他們按照國外客戶的要求跟我們要七八萬的貨,當時我品質意識還不高,廢品率依然是個問題,他們就在生產期間不斷的跟我提要求,也就是所謂的‘挑刺’,我還是比較配合的,到時候按照要求貨是交了,就是沒有賺到錢。”這樣的事情當然不能重複發生,每次接單,都會接到客戶提出的不同的要求,就要改。下定決心,同樣是生產名片夾的,別人隨便用用噴漆工藝,陳冰依然堅持樹脂拋光工藝,品質上保證,款式上多變。

  當時老外採購也分兩波,一些是瞄準低價位工藝產品的,大多會去義烏採購;另外一些客戶,特別是歐美那邊的採購商,經常會選擇國內產品品質檔次高的產品。這個跟去買衣服買鞋子一樣,總是希望去樣式多,可以有很多選擇的地方購買。正式抓住了這個特點,陳冰靠著跟自己經常聯絡的一兩百家外貿公司,把自己的產品銷往了美國、中東、瑞典、挪威等城市。

  “一次一家美國公司直接找到了我,很巧的是負責中國業務聯繫的是杭州人,他很小就去美國,有時間也會回來探親。當時跟他交流了一段時間後,雙方還是比較信任,他問我是否可以提供樣品,憑著我這麼多年的經驗,我知道他們是真的想採購這個產品,就一下郵寄了一箱樣品過去(大概有幾百個款式),這也讓他很吃驚,同時也讓他看出了我的誠意。這個美國公司經過跟國內幾個同樣做名片夾的廠家聯繫之後,最後還是確定要跟我合作。過了幾天,那個杭州的小夥子正好也回國,來考察我的工廠和產品,看了之後當場就下了定單,這個直接的生意單價比較好,利潤也相對高很多。我們按照國際慣例,先付預付款,接著把提單正本快遞過去。生意做的還是比較順利的。”

  據陳先生介紹,自己現在已經大概半年沒有在阿裡巴巴發佈供求資訊了,覺得自己本身是個小企業,接到的單已經做不完了,如果再發佈,來詢盤的人肯定要多,如果報了價又不接單,給別人的印象也不好,自己的信譽也受損。目前90%做的都是外貿,這些大多是老客戶,外貿公司和中國辦事處,而且是以銷定產的方式,通過email、傳真、郵寄樣品的方式跟他們聯繫。“到目前為止,我感覺阿裡巴巴給我最大的好處就是讓我沒有業務員照樣做生意,反正現在所有的定單都來自網上,我每天到網上操作下就好了,有時間再去管管工廠。工廠就這樣從20、30萬做到前去年的100多萬,今年肯定是200萬。以後如果我的工廠規模擴大了,我還會做各種透明的產品,比如燭臺、工藝飾品、風鈴等,當然這些是以後的事情了。”

 

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