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兩年開四家分店-幾千元辦起公司

  陳開萌3年前從湖北襄樊到深圳時,家當只有幾千元;3年後,他已經是一家家政公司的總經理,在南山區和寶安區擁有4家分店,公司每個月純利1.2萬元。

  12萬元家政公司開張

  陳開萌上個世紀90年代曾在深圳待過兩年,深圳給他留下了很深的印象。2002年,陳開萌決定離開熟悉的環境,到深圳試試自己的身手。

  經過一段時間的調查,陳開萌將創業方向對準了家政服務。2002年,南山區的家政公司只有10多家,競爭不太激烈。陳開萌向朋友籌措了12萬元,10萬元註冊,剩下的2萬元做了啟動資金。辦公場地在南山,面積117平方米,月租金要2500元,電腦和傳真機的辦公設備用去了1萬元。要提供家政服務,先得找到家政服務人員。陳開萌從湖北老家入手,聯繫當地的婦聯,招來第一批員工13人。現在他的公司平均每個月能提供的家政服務人員已增加到100人,翻了8倍,人員輸入也不再局限在湖北。

  家政公司的收入主要來自保姆仲介費200元/人(客戶一次性支付),管理費60元/人(客戶每月支付),另有部分收入來自鐘點工服務。陳開萌說,家政行業實際利潤不是特別高,大概在15%左右,賺的都是辛苦錢,所以他用規模經營來擴大收益。2003年和2004年,他又在華僑城、西麗和龍華再開3家分店。目前總部每月毛利6000元,新開的分店每家每月毛利2000元,加起來每個月就有1.2萬元毛利。

  對員工的要求,陳開萌認為從事家政服務不但要勤勞還要人品好,員工服務品質的好壞直接關係到家政企業的生存與發展,其次就是嚴格的管理、嚴格的規章制度和推陳出新的服務。現在南山的家政公司的數目比兩年前增加了10倍,達到100多家,競爭加劇在所難免,因此時時想著增加服務品種才能在市場中立於不敗之地。在保持傳統的保姆、鐘點工、家教服務外,陳開萌已經把公司的業務拓展到各類清潔服務。

  供小於求市場空間廣闊

  兩年多的創業生涯讓陳開萌對事業的發展方向更加明晰。城市經濟越發達,越需要家政服務,這就是陳開萌看好家政行業的重要原因。陳開萌的企業發展藍圖已經初步成型:拓展清潔服務,具備專業清潔公司的服務功能;2006年爭取將分店增加到10家。

  做家政市場前景廣闊,但是風險也是存在的。陳開萌發現,合適的家政服務人員越來越難找。每年一到春節前後就鬧保姆荒,深圳家政企業招人難成為每個企業的難題。早在13年前,到深圳從事家政服務的人員每月可掙300元,比內地不少地方的平均收入高很多,內地到深圳從事家政服務的人趨之若鶩;現在深圳家政人員的工資僅漲了250元,比江浙一帶少了一兩百元,自然招人不容易。以前每招一個人,勞務輸出地的婦聯還要給家政企業輸送費,現在倒過來了。家政企業得求著人,給勞務輸出地婦聯支付輸送費。陳開萌說,深圳家政協會就輸送費曾制訂了250元/人的標準,但是要搶到合適的員工,輸送費已炒到了300元/人。扣除客戶給仲介費200元,每輸入一個人公司就要倒貼100元。

  陳開萌認為,深圳對個人創業者來說,是個夢想成真的地方,發展空間很大。儘管家政行業整體的利潤比較薄,但是市場的需求卻有增無減。根據陳開萌對行業的瞭解,深圳對家政服務人員的需求每年有20萬人之多,但是目前整個家政行業能提供的只有13萬人,缺口高達7萬人。家政行業一直處於供不應求的賣方市場,而且隨著更多年輕人成為這個城市的一員,工作的忙碌和對生活品質的要求必然使得對家政服務的需求日益增加。

 

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