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兩萬起家:日營業額最高達十萬元

  趙志剛在創業這一條路上走的格外出彩,從創業初期只有2萬元到現在已經擁有資產上千萬元的公司,從創業初期的只能租700多元的簡陋辦公間到現在在華強北中心地帶擁有200平米的寫字樓,這一切趙志剛只用了短短的四年時間來完成。他的創業思路和成功經驗可以給一些準備“趁早”創業的年輕人提供一些借鑒。

  靈感在不經意中產生

  2001年3月,26歲的趙志剛揣著自己僅有2萬餘元積蓄,帶著自己美好的夢想南下來闖深圳。一段時間過去了,趙志剛在人才市場上沒有找到適合自己的工作,於是他就每天在深圳的華強北、東門一帶逛逛,希望碰到新的工作機會。一天他走在華強北的大街上,一塊巨大某美容院的看板吸引了趙志剛。他下意識的摸了摸口袋裡新買的手機,腦子裡猛的想到:“手機可以美容嗎?各個手機廠商雖然每年都要推出許多款型,但批量式的生產使許多人擁有同樣的手機,這些肯定不能滿足現在追求個性化的人的需求。這是一個很大的商機啊!”趙志剛激動起來,不禁為自己想法喝彩。

  有了想法以後,趙志剛就開始行動了。因為每款手機的外型不一,要把手機整個都包上個性化的圖案得需要相應形狀的貼紙,得根據手機的外觀設計出相應的貼紙。趙志剛報著試試看的想法,在網上論壇上發了帖子想找一個軟體工程師幫他設計這樣類型的軟體,很快就有一個有類似經驗的軟體工程師和他聯繫上了,願意為他設計這個軟體,費用為1萬元。趙志剛提出因自己資金有限,軟體設計的費用實行分期付款,為了表示自己的誠意立馬掏出自己身上僅有的400元現金,作為首期的費用。也就是這樣趙志剛邁出了創業的第一步。

  靠信譽贏得生意火爆

  在軟體工程師忙著設計軟體的時候,趙志剛開始準備公司成立前期的工作。2001年5月工程師把設計好的軟體交了趙志剛,他已經決定好好闖一番事業,不是單單搞店鋪經營,而是要決定在全國發展加盟商,提供全套設備及經營方案,在全國形成“手機美容加盟連鎖”。他在在網上發佈了自己的供貨資訊,“手機美容”概念比較新,一個星期就有來自雲南、西安、重慶的客戶趕到深圳來看樣品,當場就定下購了三套設備,每套設備賣了3萬元,除去成本他一共賺了6萬元。

  但沒有想到,他沒有發貨的經驗,三台機器當時找的那個貨運公司是個騙子,對方沒有收到機器。有朋友告訴他“你發了貨,貨款也已經到手了,可以不用負責。”但趙志剛想,做生意和做人一樣,一定要有信譽,否則難以在商場上立足,自己的損失不能讓客戶去承擔。再說這個技術是很有發展潛力的,這筆生意沒有成功肯定會影響下面的銷售。他決心再去配三台設備發給客戶。但他沒有告訴電腦供應商貨丟失的事情,而是稱“生意很好又要配三台機器,能不能月結帳?”電腦商一聽也就爽快的答應了。

  但接著十幾天他一直沒有接到生意,他想到單靠在網路上宣傳銷售是不行的,好酒不怕巷子深的年代已經過去,好的產品需要廣而告知才行。於是開始新的行動,跑到兩個月前自己經常光顧的人才市場招了一個技術人員,兩個業務員,用賺來的五萬元在一個全國發行的雜誌上做了封底廣告。

  廣告刊登出來了,公司的四部電話就開始響個不停。因為軟體發展比較完善,產品定位好,成交率高。趙志剛連忙擴大辦公場所,又招了幾名員工,公司也慢慢形成了規模。“當時生意非常火爆,每天都忙著發貨,有時候一天就能賺10萬元錢”趙志剛告訴記者。

  賺時尚錢就要踏好時尚的節拍

 

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