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DIY花紙藝店:半年創出可觀收益

  走進何小姐在廣州天河區經營的DIY(Do It Yourslef 自己動手)花紙藝店,看到那栩栩如生的玫瑰、牡丹、荷花、跳舞蘭……你一定會驚歎原來“假”有時候比“真”還精彩。

  創業故事:半年創出可觀收益

  何小姐在機關任職,半年前開張了這家花紙藝店,開店的靈感來自一次歐洲遊。她有一天在荷蘭發現了一種特殊的小店———DIY花紙藝店。從小就對手工特別感興趣的她回國後專門作了一次小小的調查,結果發現類似的小店在北京和上海都可以找到,在廣州卻難覓芳蹤。

  市場有了,還需要原料。花紙藝的原材料十分好尋———各色皺紋紙、花紙藤、膠水、剪刀、鉗子,僅此而已。她的小店開張後,被越來越多的顧客注意到。店裡三張小桌子旁常坐滿了學做紙花的人,而何小姐的身份在他們心目中更接近於一位“老師”而不是“老闆娘”。有時候天色晚了,何小姐為了照顧到顧客想儘早完成作品的心情,還會把他們帶到自己位於鋪面附近的工作室兼家中繼續“上課”。

  高手支招:“畫廊”理念提高品位

  何小姐說:“廣州人非常愛花,而且花語尤其擅長傳情達意。”紙花則綜合了鮮花和塑膠花的長處,並避免它們的短處———質感十足、十分環保且“光鮮期”可長達一年以上。

  何小姐小店的牆上貼著一張“中國名花一覽表”,她自豪地說:“只要叫得出名字的花,我這裡都可以做得出來。”玫瑰、康乃馨、牡丹、蘭花等,都是小店裡受歡迎的品種。另外,考慮到廣東人喜歡“意頭花”的傳統,何小姐還專門做了些“萬壽菊”“百合花”“紅掌”等擺在店裡。為了豐富小店的品種,紙藝的小動物、西洋小人、立體畫等也是何小姐經營的內容。

  跟一般的工藝品店不同,DIY花紙藝店強調的是讓顧客“自力更生”。而見多識廣的何小姐又在DIY的概念上賦予了新的內涵。她鼓勵前來小店學做紙藝的學員們勇於創新,而學員創作的優秀作品,何小姐還會以合理的價錢買下,掛在小店裡展示,讓大家學習分享。她說:“這相當於歐洲流行的畫廊———生意只是其次,更重要的讓人們一起分享創作藝術的快感。”她還說,希望更多跟她一樣對花紙藝感興趣的人,也加入到對這門藝術的推廣中來。

  風險提醒:“旺鋪”並非十全十美

  雖然是小小的DIY花紙藝店,投資不大,但何小姐也提醒對這片市場感興趣的人,不要在店鋪的定位上走彎路。很多店主為了客流量而不惜在鬧市區租下高價“旺鋪”,但何小姐卻並不鼓勵大家這樣做。“鬧市區雖然人多,但顧客可能走馬觀花,沒有心思停下來做手工。所以說,關鍵不在於人流量,而在於你有沒有選對地方。”因此,何小姐自己將鋪位選在了大學附近,經過的都是大學生和白領———正是DIY花紙藝店最適合的顧客群。熟客帶來生客,生客又變成熟客,何小姐的小店雖然偏僻,卻絕不冷清。

 

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