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美女老闆 與眾不同掘到首桶金

美女老闆:我一步步走近夢想劉偉宏投資6億元在中心區建首個生態購物中心?小鞋匠嚮往大市場倔姑娘怒砸“鐵飯碗”劉偉宏坐在自己那間20平方米的辦公室內,臉上施著淡淡的脂粉,染過的頭髮隨意盤在腦後,語帶興奮地和記者聊起她的新專案:位於深圳中心區一個在建的、投資6億元、近14萬平方米的購物中心。

誰能想到,衣著光鮮的她,23年前還是一家鞋廠的小鞋匠。

1982年,在父母的努力下,16歲的劉偉宏進入哈爾濱一家鞋廠擔任學徒工。“當時父母認為,進入這個正式單位好找物件。但我幹了20多天就決定辭職不幹了。”劉偉宏回憶說,由於自己在鞋廠是新手,鞋幫總是縫不好,結果幾乎天天返工,有時還要幫師傅返工。一個月幹下來,工資加補貼也就23元,而且學徒工起碼要學半年。“這樣的日子何時才到頭!”劉偉宏暗自嘀咕,如果自己在市場賣貨,一天就可以賺10元,還沒有這樣多的約束。

於是,20天后劉偉宏成了鞋廠第一個辭職的工人。這件事情在家堭起軒然大波。要知道,1982年,擁有一個“鐵飯碗”是許多年輕人夢寐以求的事情。劉偉宏扔掉“鐵飯碗”,捧起“泥飯碗”的舉動,在旁人看來是不可理解的。

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事無巨細好動腦筋與眾不同掘首桶金

16歲那年,成了劉偉宏人生的一個分水嶺,從此做生意成了她生活中最重要的部分。

“1986年開始,我經常去各地進貨,買張火車票,睡在車廂的座位下面,還覺得挺寬敞的。坐了三天兩夜的火車到廣州,一下車就直奔服裝批發市場進貨。”

艱辛的勞動是創業的基礎,但敏銳的市場眼光,是年少的她初涉商海就取得成功的重要因素。“那時候我的服裝比別人賣得好,就連賣菜也比別人賣得多,因為我總是在研究市場上哪些是最時興的,哪些是最短缺的。”劉偉宏回憶說,當年賣菜,她不往菜場紮堆,而是選擇放在路邊賣,因為那婼瘚瑼漱H少,過路人多;賣服裝,別人到當地供貨市場進貨,她到廣州、上海、溫州這些地方進貨,因此店堛煽琣′O市場內最時髦的,進一批很快就銷售一空。

從1983年至1988年,5年商海生涯,劉偉宏積累了人生的第一桶金:其間月入1萬元,家堣]有幾十萬元的存款。

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愛倒騰不戀安樂窩闖深圳東門賣汽水

1988年,帶著在哈爾濱掘到的“第一桶金”,劉偉宏來到深圳。剛來深圳,劉偉宏由於沒有深圳戶口,連營業執照都沒辦法辦。初來乍到的劉偉宏,決定到外貿公司打工,月薪500元,這與她在哈爾濱月入過萬元形成鮮明對比。“但我做事情的目的非常明確,到外貿公司上班是為了熟悉深圳的人際關係和地理,否則怎麼在這堨艅活H”

現在提起東門汽車站,幾乎沒有多少人知道,但劉偉宏對這堳o有著深厚的感情。由於家住東門附近,劉偉宏經常和家人到東門購物。細心的她發現,在東門汽車站周邊的門店,每家的汽水批發生意都很好。“當時我下班後就到汽車站附近轉,看有沒有機會租個鋪位。正好有一個商場出租,40平方米,月租2萬元,我就毫不猶豫地租下了。”

由於汽車站的人流量大,汽水批發的生意很好做。基本是進多少貨,就賣多少。很快,劉偉宏迅速積累了一筆資金。

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開酒樓賣房發薪緊咬牙挺過難關

1992年,劉偉宏已經不滿足於一間只有40平方米的小店。“那時,我發現在筍崗、火車站一帶開酒樓很賺錢。因此就把小賣店轉手,拿出積蓄在筍崗開了一家700平方米的帝后大酒樓。”

1992年至1997年,劉偉宏的酒樓一開不可收拾,一連在深圳皇崗口岸、泥崗村、筍崗等地區開了四家酒樓,生意越做越大。生意做大了,但她頭腦中的管理意識和風險意識卻沒有跟上,躊躇滿志的劉偉宏,嘗到了失敗的苦果。

“餐飲業錢來得快,但虧得也快。”劉偉巨集告訴記者,1994年夏天,政府出臺檔,不准在口岸附近大吃大喝。“當時,我剛剛在皇崗口岸不夜天投資開設了一個1000平方米的酒樓。剛開業就遭到當頭一棒,生意非常冷清,每月員工工資卻要幾十萬,公司經營入不敷出。”

無奈之下,她咬牙賣掉了自己來深圳的第一套住房,賣房得來的50萬全部用來給員工發工資。那時很多經營酒樓的人,都把酒樓轉手或者關門。

在最困難的時候,劉偉宏也曾經想到過轉手,但轉念一想,如果這次放棄了,以後就再也沒有機會從事這個行業了。“我不想失敗,因此就盡可能地堅持。”最後,她堅持下來了。隨著經濟的好轉,酒樓的生意慢慢好起來。年底結算,酒樓還略有盈餘。

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懵懂進入房地產兩千萬元險被騙

1994年的一筆生意,讓劉偉宏10多年積累的財富險些付之東流。當時劉偉宏註冊了一家公司,進入房地產領域。“當時我們都是租別人的房子開酒樓,每當把那個地方做旺了,對方就不跟我們續租了。”她說與其讓別人賺錢,還不如自己蓋房子。

可劉偉宏初涉房地產行業,就栽了一個大跟頭。1994年,劉偉宏看中了上梅林的一塊地皮,希望買下來經營酒店和寫字樓。沒想到地皮所有方根本就無意把房子賣給她。“當時我去簽約,對方擬的合同,我一個字也沒有改就簽字了,並且立即交了500萬訂金。”

劉偉宏回憶說,當時那堛漫苳l只蓋到一半,後來自己又花了1000萬元繼續把樓蓋完,並且花了300萬元搞裝修。“做完之後,才發現那堨豪茯O工業用地,產權過戶難度非常大,而這個公司也快破產了。一旦破產,這棟樓就要被法院沒收,我投入的將近2000萬元就要打水漂。”

劉偉巨集告訴記者,當時自己可著急了,這是我的全部家當。那段時間,我和律師一邊到法院瞭解情況,一邊和原來的業主談判、打官司,”回憶那段日子,劉偉宏唏噓不已。

經過多方面的努力,在這家公司破產前,劉偉巨集和他們達成和解協定,把房產順利過戶。時至今日,她坦言,這次是自己從商以來最大的教訓,打那之後她才認識到,做生意不僅要懂得法律,還要提高警惕,防範風險。

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搞聯合建四季花城投鉅資造購物中心

1998年,劉偉宏的怡景投資有限公司跟萬科房地產公司合作開發了萬科四季花城的四期和五期項目,這次合作使劉偉宏事業上了新的臺階,怡景開始樹立地產品牌。在這個地產專案結束後,劉偉宏又瞄上了商業地產。2002年開始,她投資6億元開始興建深圳中心區首個生態購物中心。

在這四年間,劉偉宏沒有上馬其他大型的房地產項目。“這可能和我的性格有關。我希望在一步成功後,再做下一步的打算。”她認為,目前一些企業家,追求精神上的攀比,一味地比大,盲目追求企業規模,結果導致企業難以為繼。“有的時候控制不好,結果就是‘一夜回到解放前’,什麼也沒有了。”

劉偉宏

1982年,16歲的劉偉宏進入哈爾濱一家鞋廠做學徒,但20天后就辭職下海經商。1982年至1988年,劉偉宏在哈爾濱從事服裝批發業,通過辛勤的勞動和敏銳的市場嗅覺,賺到人生的第一桶金。1988年,帶著原始積累的資金,劉偉宏到深圳開始第二次創業。從批發汽水做起,再轉行從事酒樓餐飲生意,生意越做越大。

1994年,劉偉宏進入房地產領域,事業發展進入一個新的臺階。1998年,她旗下的怡景投資有限公司跟萬科房地產公司合作開發了萬科四季花城四期和五期項目。2002年開始進入商業地產領域,投資6億元興建深圳中心區首個生態購物中心。現為深圳市怡景中心城商業發展有限公司總裁、省政協委員、全國工商聯女企業家協會副會長。

劉偉宏心態

平和就是快樂

現在的劉偉宏,到公司上班的時間基本保持在8小時,儘量不出外應酬。“我有很多好朋友,他們的事業現在都做得很大,但我一點也不羡慕!”劉偉宏用“平和”來形容自己的生活“我覺得平和就是一種快樂。在中國很多民營企業家其實不如人們想像中的那樣快樂,因為他們整天讓生活繃得很緊,總是在擔心利息、競爭對手、企業發展等等。其實在生活中,人要保持一個平和的心態,不要和別人攀比。比如我周圍的一些朋友,他們做得很大,但我不與別人攀比,我只是把手頭的一些工作做好,一步步發展就行了。”

◆那時候我的服裝比別人賣得好,就連賣菜也比別人賣得多,因為我總是在研究市場上哪些是最時興的,哪些是最短缺的。

◆我不想失敗,因此就盡可能地堅持。

◆我希望在一步成功後,再做下一步的打算。目前一些企業家,追求精神上的攀比,一味地比大,盲目追求企業規模,結果導致企業難以為繼。

深圳商報


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