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小女孩播種財富的"愛情魔豆"

原作者:車斌出處:重慶商界

 【摘要】做很不起眼的花草生意,王菲僅僅是多想那麼一點點,財富之門就轟然洞開。中央電視臺“時尚”欄目還專門介紹了她的“愛情魔豆”呢!這個職校畢業的河南女孩是怎樣成為百萬富姐的,請看——做很不起眼的花草生意,王菲僅僅是多想那麼一點點,財富之門就轟然洞開。中央電視臺“時尚”欄目還專門介紹了她的“愛情魔豆”呢!這個職校畢業的河南女孩是怎樣成為百萬富姐的,請看——特色創富:我用“愛情魔豆”征服浪漫情侶□文/車斌那盲目打工,看不到希望的路

 2000年,我從鄭州一所職業技術學校畢業後,因為找不到工作,只好懷揣園藝花卉專業的畢業證書,跟隨老鄉到上海打工。這是地處遠郊劉村的一家私營小塑膠廠,專門加工生產玩具塑膠製品,我的工作就是成型。塑膠通過高溫成型,發出刺鼻的怪味,令人作嘔。儘管上班沒幾天,和我一起進廠的姐妹因受不了這種氣味紛紛逃離,但我還是咬牙堅持了下來。我覺得,要是一有什麼困難就輕易放棄,那沒什麼事情能做好。

 可這樣的生產環境不是光憑意志就能扛得住的。一個月不到,我渾身瘙癢,手臂和大腿出現了大面積紅疹,只得請假到醫院治療。工廠的條件實在太惡劣,老闆又不願花錢改善,我想遲早會被有關部門封掉的,在這堨握u根本不會有什麼前途。所以剛治好病,我就選擇了辭工。

 接著我又到一家小保建品公司應聘。老闆要求每人先購買800元的“磁療枕”出去推銷,一周內銷售完被錄用,並退回800元;若賣不出去,就取消招聘資格。結果,我走街竄巷、東奔西走,費了很大勁才推銷完所有產品。沒想到當自己懷著滿腔熱情回到公司時,卻發現人去樓空,老闆已經“蒸發”了,我看見許多和自己一樣上當受騙的女孩子都哭了……我沒有哭泣,為了生存只能再次跑著尋工。真是天無絕人之路,正當自己陷入困境中時,後來終於在赤峰路一家花店找了份工,幫人賣鮮花。老闆是位二十六七歲的河北女孩,原是一家外資公司的白領,因職場競爭壓力太大,她就辭職開了家小店。用她的話說,一半是為了賺錢,一半是為了快樂。我的工資不高,但總算有了個穩定的工作和可以安心睡覺的地方,再說每天和各種鮮花打交道,也是件很愜意的事。有一段時間我挺滿足。

 老闆是位很活潑的青春女孩。她平時對人挺關心,就是太貪玩,經常和一幫時尚男女外出旅遊、購物,根本沒心思管經營上的事。所以,我們的生意一直冷冷清清。

 更可怕的是,我在這媟F了僅半年多,2001年4月,老闆又要隨男友舉家遷往加拿大。由於預交了一年的租金,扔下挺可惜的,臨走時她就對我說:“王菲,乾脆把這個小店留給你經營算了。好好幹,說不定你將來還能成個大老闆呢!”話雖這樣說,但當時店堸ㄓF裝飾用的幾盆君子蘭、變色海棠和紫薇花外,進貨已基本處理完了,只要不關門,每天都得交水電和工商管理等各種費用,這可不是個小數目。可是扔下小店去打工,又覺得十分可惜。我真是進退兩難。

 聯想到老闆以往的生意,辭職後她走馬燈似的做過高檔服裝、休閒飾品、時令鮮花等,卻一直都在慘澹經營。仔細思索,覺得她除了過於貪玩外,敗就敗在一味地跟風做大路貨上。可是,又該怎樣經營這個包袱似的小店呢?當時我連續幾晚睡不著覺,對前途更是一片迷茫。

 別人賣花我賣籽,靠“特色”淘到第一桶金一天,我到一位熟人家去玩。沒想到李姐這位元因經營電子產品擁有百萬資產的大老闆,正滿臉汗水、樂呵呵地在樓頂花園堥竻邞嶍鞳C我說你家不是有保姆嗎,幹麼還要親自動手?她說:“小菲,這你就不懂了。我家的花草都是自己買籽種出的,看著它們從破土而出到一點點長大,我從中得到的樂趣太多了。今天早晨,看到一株百合又冒出了兩朵潔白的小花,春風中帶著露珠,還沒走過來就聞到了清香。那種心情真比打保齡球、進酒吧快樂多了!”她還說,為享受這種親近大自然的樂趣,在歐洲,連跨國公司的總裁和國會議員都自己動手種花種草呢!

 聽了這話我忽然產生一個念頭,既然賣鮮花不容易掙錢,何不經營花草籽呢?況且現在喜歡自己動手種花草的越來越多。還有一點,許多人並不瞭解,那就是無論鮮花還是盆栽植物,本來成本都很低,但因附加了高昂的運輸保養費用和損耗,所以價格不是大多數城市居民樂意接受的。而我若經營那些小小的花草籽就不同了,不僅運送費用低廉,幾乎沒有路途損耗,而且貨源又很廣泛,保存方式也比較簡便,十幾平方米大的店鋪就足夠了。

 為了吸引顧客,我在店面裝修上格外費了點心思:以本色的木質材料做室內主體構架,又在原本狹小的店內安裝不同角度的射燈,使光線柔和但又具有放射感。

 我把各種花草籽和球莖放在袖珍的手工布荷包堙A然後分門別類掛在精緻的卡通牆釘上,使得它們遠看上去像一些小巧可愛的飾品。另外,我再把自己日常拍攝的一些花卉照片張貼在相關的花草籽旁邊,附加一點文字說明,既能使顧客產生美妙的感官遐想,又增添了小店的文化氛圍。

 開始的時候,很多熟人並不看好我的花草籽生意,大家覺得我把簡單的事搞複雜了,現今賣鮮花、賣盆景多乾脆多時髦啊!可是在我看來,目睹花草籽從平凡到絢麗開放,不僅可使人享受一種美麗的成長過程,而且個中情調所給人的感悟要比鮮花一時的豔麗多得多。

 不久,有個朋友買了新房準備結婚。我特地挑選了兩種顏色的風信子球莖送去,並幫對方種在書房的內陽臺上。後來小小的球莖經過一段時間生長,開出美麗的兩色花朵。以風信子的花語,紅色表示對愛的感激,黃色則代表和睦美滿,恰好花期又逢朋友的婚禮,所以那兩盆盛開的風信子一時成為洞房別致的景觀。

 隨後,陸續有不少人紛紛上門購買我的花草籽,或作為自己的家居點綴,或當“神秘”禮物贈送,甚至還有小學老師帶領學生來選購。讓孩子們記錄下花草籽從種子到發芽到開花的經歷,以培養學生的觀察、寫作和感知能力。

 一天,有個偶爾經過的顧客被我小店的特色吸引,起初只是進來瞄一瞄稀奇,繼而卻對那些花草籽發生深厚興趣。攀談中,我得知他剛搬入近郊的一個新區,住底層複式樓,正想在門口的小花園種點花草益情養性,可又顧忌日常忙於工作,無暇花大精力管理。我熱情地向他推薦了價格便宜的牽牛花籽、蔦蘿花籽和一些耐旱的哥倫比亞草籽。前兩類藤蔓植物有很強的適應性,非常合適顧客住房外帶柵欄的環境;後一類草籽則適合在花園平地上種植,對人工護理的要求又不高。

 一個月後,那位顧客喜滋滋地再次光臨我的花草籽小店,說那些花草籽已發芽生長,使居家外觀大為美化。現在他執意要我再幫忙為他家的陽臺和外窗推薦一些合適的花草種植。除了購買花草籽的費用,他還主動給了我500元的“設計構想費”呢!

 有的顧客雖喜歡種花草,但因缺乏相關知識,管理不得要領,尤其遇到病蟲害時就束手無策了。為此我專門準備了一個電子信箱,每天都花相當多的時間回郵件,為顧客們解答養花中容易出現的各種問題。雖然勞力費神,但卻交了一批朋友,由此小店的聲譽更好了。後來不少學校、企業和機關單位的苗圃,需要花草籽時也慕名到我這媮妎R,使小店的業務量不斷增加。因生意太好,一個人實在忙不過來,我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做幫手。

 一次我從網上看到,上海一家公司引進了一種來自地中海彼岸的天然芳香植物——香草。雖說它沒有華麗的外表,也沒有嬌豔的大型花朵,但它的枝葉卻常年溢香,被法國人稱為四季飄香的“天然香水瓶”。不僅如此,居室、客廳內擺上幾盆香草還能滅菌、淨化空氣,驅除蚊蟲;成熟的幹株放入衣櫃內,既可替代國家禁止生產的含?衛生球,又可起到給衣服加香的作用。真是太神奇有趣了。查閱相關資料後我又發現,香草盆景可分三大類:聞香類有香水草、香蘭草等,聞香理氣類有七堶說B薰衣草、西洋甘菊等,殺菌驅蟲類有蚊淨香草、羅勒、驅蚊草、香蜂花、霍香等。我引進一批種子後,立即在網上發佈了消息,沒想到3萬多元的貨(包括漂亮的專用花盆),不到一個月就被時尚“花農”們搶購一空!蘇州、南京等地的顧客,還紛紛要求郵購呢!

 轉眼到了2002年10月,短短一年半時間,這個不起眼的小花草籽店卻讓我賺了20多萬元錢!在上海,經營鮮花和盆景的人很多,因競爭激烈,大家都說賺錢難,沒想到自己僅僅是多想了那麼一點點,抓裝特色”,就輕鬆淘到了人生的第一桶金。

 天下戀人的錢最好賺,“愛情魔豆”經營出精彩人生我的幫手芳芳是位身材苗條、面容姣美的靚妹,平時追她的男孩很多。一位姓林的小夥子,為讓她明白自己的一片誠意,特意在一個很精緻的花盆媞堣W一顆豆種。當豆芽長出來的時候,他偷偷將一個寫有“i love you”的字條掛在豆瓣上送給了心上人。滿臉緋紅的芳芳問這位大學生:“我不明白,你為什麼不送玫瑰卻選了一顆豆子?”小夥子紅著臉說:“古詩有說‘紅豆生南國’嘛,我覺得更浪漫,何況是我一點點培育出來的,你一定會加倍珍惜的。”“主意不錯,只是最後掛字條的手法濫了點。如果你能讓豆子上長出字,我就答應你。”“豆子上怎麼可能長出字?”看到這位大學生急得抓耳撓腮的樣子,芳芳不由被他逗樂了。

 見這對戀人如此浪漫,我忽然想到,以前賣鮮花時就有顧客向我建議過,送玫瑰表達愛意的方法太老土,最好來點新奇、浪漫的。在中國,連剛會走路的孩子都會背唐詩《紅豆》,它有著極其深刻的文化內涵。如果真能像芳芳說的那樣,培育出一種能長出i love you等字的“愛情豆”,定能受到時尚情侶們的青睞。而賣“愛情豆”,就是靠賣文化底蘊賺大錢!

 我是個對新鮮事物充滿好奇又愛幻想的女孩。為了培育出這種“魔豆”,我開始在整個大上海跑花店、走市場,又到圖書館翻資料,可是一個月觀察下來,發現市面上竟沒有同類產品,又問過身邊一些人,大家都說不可思議,但如果研究成功,一定會引起轟動!我又請教了上海農科院的專家教授,最終確定:讓字在豆子上自己長出來,依目前的生物科技來說幾乎是不可能的,但可以事先在豆種上寫上字,待豆子發芽後,字自然會顯露出來,就像長出來的一樣,現在的關鍵問題就是用哪種筆,怎麼寫?後來一位留美物理學博士聽到我的想法後頗感興趣,他提了一個建議:“不妨試試用鐳射在豆子上寫字,這一點在理論上來說是完全可行的。”他還給我介紹了幾位從事這方面研究的朋友。在他們的幫助下,僅用一個多月的時間,在豆子上寫字的難題就解決了。其技術核心是利用機械“刻字”,比過去我想像的要簡單很多。機器“雕刻”因速度較快,還便於大批量生產呢!

 我把這種“愛情豆”種到漂亮的小花盆堙A僅幾天功夫,一根粗壯的豆芽就頂著豆瓣破土而出,上面幾個清晰的字更是引人注目——“嫁給我吧!”這盆神奇的“魔豆”剛擺到店堙A就有一位先生甚至開出1000元的高價,我笑著只能抱歉地搖搖頭。不是不想將這種產品推向市場,只是覺得作為一種“愛情信物”來說,它還不夠完美,不夠時尚。

 情人節的玫瑰花都被包裝得五顏六色,十分漂亮。怎樣才能讓它顯得小巧精緻而又美侖美奐呢?一天,我在網上看到了在歐美十分流行的“寵物花卉”。這是時下剛興起的一種易開罐式整體包裝花卉產品,種植簡單,觀賞性強,深受青年人和時尚女士的喜愛。借鑒有關資料,我對自己的“魔豆”產品進行了一個很有趣的設計。易開罐上印著可愛的花形圖案,拿在手婸棕だう滿A頂部和底部各有一個拉環。買回家後,拉開上面的蓋子和底部的排水孔,堶悼i見特製的花土,加水後,提前放進去的“魔豆”幾天就可發芽,此後每隔一兩天澆水一次,並保證充足的日照。8-10天后,發芽的豆瓣上就會顯露出“生日happy”、“天天想你”、“嫁給我”等字樣。這種豆子可以種植一兩年,隨著種子的長大還會開花結豆。後來,女友給它起了一個神秘而浪漫的名字——愛情魔豆!

 怎樣才能儘快打開銷路呢?我想上海有上百所學校,大學生正值心懷浪漫的年齡,他們一定會非常喜歡。所以,當我將“您想花不多的錢,就送給心愛的她(他)一份驚喜嗎?您想讓這份驚喜永久保存嗎?現有大量‘愛情魔豆’出售,幫你示愛,種出浪漫的愛情”的海報貼進理工大學後,短短幾天,就有數百個求購電話打來。接著,我又一鼓作氣打開了上海交大、戲劇學院、外語學院等多所高等院校的市常物美價廉、寓意深遠的愛情魔豆,特別符合極富浪漫主義色彩的大學生的品味。僅一個月就賣出8000多罐魔豆,淨賺6萬多元!

 由此我受到啟發,要想開發新產品市場,首先得讓大家認識“魔豆”。接下來,我主動和白領光顧較多的30多家高檔酒吧聯繫,合作推出“送你一罐愛情魔豆”的促銷活動。只要顧客在酒吧消費,就可免費得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的,就自己掏錢買,量大從優,想讓它長出什麼字也可以自己定(比如我想你、情人節快樂等)。一罐“愛情豆”,代表“我心中只有你”;兩罐代表“雙宿雙飛”;三罐代表“我愛你”……這個方法很奏效,喜歡來酒吧消費的帥哥靚妹,大多是具有浪漫情懷的時尚一族。我印象最深的是一位在外企工作的先生,為追求一位白領麗人,女孩過生日時,他一下就買了99罐“愛情豆”送給她。他說,這比送玫瑰時尚、有趣多了!

 打開酒吧市場後,我以此類推,又把“送你一罐愛情魔豆”活動,推廣到健身俱樂部、咖啡屋、迪廳等戀人喜歡光顧的地方。漸漸地,我的“魔豆”越賣越火。2003年情人節前夕,我還在上海知名時尚報刊《上海壹周》上刊登了一則浪漫的廣告——“面對暗戀已久的她(他),生性羞澀的你難以表達心中的愛,愛情魔豆,她可以把你想說的話寫在葉瓣上,你想說出的‘我愛你’就會在她(他)面前神奇般地出現,面對別有用心的你,她(他)還會不感動嗎?為你們的愛情增添一份神奇與浪漫吧!”廣告刊出後,立刻引起巨大轟動,當天就售出800多罐魔豆,隨著情人節的臨近,銷售量不斷增加,甚至一度出現排隊搶購和斷貨現象。

 接下來我又對產品種類進行了細分,分為love、luck、happy、magic四大系列共22個品種。其中,love系列有相約你、親一個等,luck系列有加油吧等,happy有(豬)你快樂等,magic系列有見面吧等字樣,可以滿足不同消費者的需求。

 因為便於攜帶,愛情魔豆很快又傳到北京。令人意想不到的是,2004年春天,中央電視臺“時尚”欄目,還專門對它進行了報導。一下就提高了魔豆的知名度,這無疑為我做了一場免費廣告。很快,北京一家貿易公司的老闆就找上門來,要求獨家代理銷售我的“魔豆”系列產品。

  2004年5月,我又推出了與愛情魔豆珠聯壁合、相得益彰的寵物花卉。同樣的易開罐整體外裝(和澆水方法),上面還有花卉的圖案,顯得新穎別致,漂亮異常。這些寵物花卉有向日葵、西洋文竹、觀賞番茄、五彩辣椒、康乃馨、鬱金香、百合等10餘個品種。罐體側面的標籤上寫著各種花卉的象徵意義,如觀賞番茄是“愛情蘋果”、香石竹被人喻為“花中林黛玉”等,方便、乾淨、廉價(每支都在20元上下)。

 包括愛情魔豆在內的寵物花卉,在國內剛剛興起,隨著城市化進程的加快,越來越多的人選擇回歸自然,享受個性化休閒的生活方式。以北京為例,至少有500萬人住單元樓房,私人擁有的空間不多,而90%的人願意在家養殖點花草,但由於居住環境的條件限制,無法滿足需要,於是各種各樣的個性化小型家庭園藝產品成了居家的新寵。由此可以斷定,我的寵物花卉市場前景是多麼的廣闊!

 如今,我已有了一家註冊資金90萬(元)的特種花卉公司,為了方便跑業務,還買了一輛奇瑞qq代步。在此想告訴和我當年一樣四處打工的朋友們,要想改變命運,就得比別人多想那麼一點點。身邊許多看似不起眼的小生意,都有可能蘊藏著驚人的財富!( 原作者:車斌 出處:重慶商界)

 

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