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創業入門之女士內衣店

創業之初,選擇好的切入點非常重要。尤其對於小本經營來說,把握市場熱點非常關鍵。

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 本次推薦: 很多人都知道女人的錢好賺,而女士內衣作為私密性比較強的特殊商品,也是投資者追逐的投資項目。在國外,普通女性一年平均要買4、5件內衣,並且依據不同的季節、不同的功能和與不同的外衣搭配。而我國女性的內衣消費遠沒有達到這樣細分的程度。但近年來,國內女性內衣消費也日趨進步,現代女性隨著對內衣認識程度的不斷提高,不僅講究搭配、穿著舒適,更注重其流行的款式和內在的品質,甚至連銷售環境的好壞都成了決定她們消費傾向的一大因素。

 “魅力38”內衣店就宣導營造一個適合女性消費者輕鬆購買貼身衣物的購衣天堂。店鋪的面積並不大,僅18平米左右,但招牌卻非常醒目。“38”兩個字通過藝術處理,被做成兩個身材婀娜多姿的女性剪影,既說明了店鋪的經營範圍,又從側面說明購買店堣漲蝒漪齔萛蘆G將非常好。醒目的招牌很容易吸引女性的注意,也給過往的行人留下了深刻印象。

 店內經營的都是國內著名的內衣品牌,如“黛安芬”“華歌爾”“桑扶蘭”等。加盟品牌內衣專賣與經營雜牌內衣相比有很多優勢。如給消費者留下的印象比較高貴;價格全國統一,也不必擔心同行壓價形成無序競爭;此外,商品尺碼固定,對購買者來說比較方便,可以直接買走不用試穿。

 品牌內衣公司還會為內衣店提供眾多支援,包括開店前的選址、店面裝修設計、店員業務培訓、強大的廣告支援等,都為銷售提供了最好的保證。但品牌內衣專賣也有很多要求,首先就是手頭上必須有巨大的現金流。以“黛安芬”為例,這個品牌實行的是現金買斷,帳戶堨眸椰釣為鷐たB的款項,公司才會把店內需要的商品配好。要開一家黛安芬專賣店,內衣最低進貨額就要達到15萬元,加上庫存至少需要20萬元的資金。

 為了保證內衣的銷售額,“魅力38”選擇了月租金高達1.35萬元的商業中心區,雖然房租高,但地理位置好,屬於交通樞紐地段,有成熟的居民社區和大量的流動人口。店鋪剛剛開張不久,就有人願意出每年30萬元的價格轉租這個店鋪,可見其位置是非常有利的。

 據業內人士介紹,內衣不同於其他商品,要進入這一特殊產品領域,必須對其基本知識進行一番瞭解。除了內衣的分類、型號劃分、不同購買者的需求等問題外,還要注意內衣銷售的季節性因素。一般來說,春夏交替時是內衣店生意最好的時候,該店的日營業額可以達到5000元左右,週末生意更是紅火。

 此外,內衣銷售的季節性因素不容忽視。比如夏天很多女性喜歡穿吊帶裝等衣服,這就需要特殊的內衣來搭配;此外,重大節假日也是內衣銷售的高潮期。因為這一時間段結婚的女性比較多,此時高檔內衣最為熱賣,而平時則是中低檔內衣相對好銷。

 雖然內衣經營利潤可觀,但要加盟品牌內衣專賣仍然需要慎重考慮。根據“魅力38”的例子,沒有35萬元左右的資金作保證,店鋪是根本無法運營的,這還不包括房租和裝修的費用。

 (科學投資雜誌提供素材)

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