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從採購員到副總--女孩創業的奇跡

鐘曉雯,一個剛過26歲的女孩子,在貿易通塈捉y如珠,活潑可愛,掩藏不住稚氣。可是你怎麼也猜不到,她已經位居杭州嘉誠電子副總,讓不熟悉的朋友們跌破眼鏡。可是鐘曉雯對此顯然是沒有放在心上:“最重要的是能力的積累而不是職位本身。”

祖籍蘭州的曉雯畢業後,在老家做了一年的稅務代理。2001,背著行囊隻身闖蕩杭州。剛到杭州,和大部分大學生一樣,到人才市場上求職應聘,找到了現在的公司——杭州嘉誠電子科技有限公司。最初她的職位只是一名普通的採購,三年以後,曉雯做到了公司的副總。

短短的三年時間,一個年輕的外地女孩子,是怎樣,從公司的採購做到了副總?

從採購起步

曉雯回憶起當年,只是輕輕一笑:“每個年輕人都會碰到事業上的最困難最有挑戰的時期。那時候確實非常難,但是我覺得,在困難的時候,只要你有堅定的信念,那麼最後一定會度過難關的。”稅務專業的曉雯轉行做了採購,又沒有行業背景,其難度可想而知。

“我們這樣的公司機會多,公司提供的平臺也廣,接觸面大,整個貿易的流程都能接觸到,所以有機會就要抓住,再則,當初我很看中半導體行業,所有的電器都要用到我們的產品,客戶的進貨週期最長1個月。”

看到了行業前景,她憑藉一股韌勁,又通過搜索了許多行業內的供應商,經過價格比較和品質比較,終於在採購上做出了讓人刮目相看的成績。就這樣,一步一步的,積累了許多行業知識,曉雯三年中為公司創造了許多業績,今年年初,她做到了副總。

加入誠信通不到一個月成交了三筆單子

“我從採購上充分了享受到了的免費資訊。那麼我想,如果我們加入了誠信通,會有什麼樣的效果?”

就這樣,今年六月,曉雯的公司加入了誠信通。“真沒想到,不到一個月的時間,我們就先後接到了100多個詢盤。更沒想到的是,居然成交了三筆。”三筆業務的訂單並不大,總共只有三萬多,分別來自西安、浙江、上海。“但是真的很意外,一個月不到的工夫,2300的成本就收回來了,還有贏餘。除此之外,我們還獲得了許多寶貴的客戶資料。這三家成交的客戶,也有機會成為長期客戶。”

曉雯介紹,一般客戶是在阿堿搢鴔畯怚L們的資訊,然後在貿易通是直接與他們溝通。經過初步的價格、產品溝通,雙方有意向後,她們公司會向對方提供營業執照和稅務登記證,取得彼此的信任後,簽定合同,最後他們就安排付款了。“好象很簡單哦?”曉雯在貿易通媔}心地說:“我沒想到做生意,尤其是通過貿易通做生意是這麼簡單。真的很方便。”

不到一個月的時間堙A做了三筆生意,在高興之餘,曉雯還有有點擔心。“我現在就怕答應客戶的事情辦不到,信譽受到了影響。我們自己的要求是是很高的。做生意,最重要的就是誠信埃”與買家打交道怎樣避免風險說到與買家打交道,比如欠款問題,曉雯提供了一些怎樣避免風險的方法:“現在網路這麼發達,利潤是越來越低。尤其在中國又是買方市場,行業內的競爭就更激烈。電子元件的行業就更特殊。在對於電子元件的採購市場的付款方式,國內和香港的做法有些不一樣。香港那邊全部都是現款,如果不給錢,再大的量他們也不會發貨的。沒有錢就沒有實力;國內就全反了,不欠客戶的錢,就沒實力。我們也會有買家欠我們的錢,但我們選擇信譽好的。到目前為止,我們公司沒有死帳。我們的應對政策是:我們外省一律要求現款,價格可以做得低點。”

女孩子創業要注意什麼?

對於女孩子創業,曉雯是這樣理解的。“很多人都覺得女孩子比不上男孩子,但我覺得某些方面女孩子比男同胞更塌實更肯吃苦,男孩子到比較好高騖遠。所以女孩子只要用心,能在很短時期超越男孩子,尤其在意識和市場的判斷能力上。創業過程應該是更重要的是要求自己為別人付出什麼,而不是要求別人為你提供什麼。”

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