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謀勢---中小企業成長之道

 

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  企業就像一盤棋,企業家就像棋手,善弈者謀勢,不善弈者,謀子。謀勢,就是企業以小搏大、以弱勝強、以少勝多,總之一句話,是謀勢之戰。

 

  弱者之所以弱,是因為其主觀原因弱;強者之所以強,也是因為其主觀原因強。要實現以弱勝強,弱者必須借用客觀環境來增強自己,並利用客觀環境來削弱強者。這個可以借用的客觀環境,就是勢。

 

  所謂造勢,在於有風可捕,有影可捉;借勢在於烘雲托月,借日生輝,融勢在於集合趨勢,蔚成大勢;攻勢在於主動出擊,一領風流;守勢在於揚長避短,積極防禦;經營勢在於攜群"勢"之威,震撼市場,締造行銷佳績。

  

  知道了勢是什麼,那麼,該如何去謀勢呢?

  第一招,“機會模式”:中國市場最可愛的地方就在於它直到目前依然是初級市場。

 

  初級市場到處充滿機會,不管是區域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點,往往就能夠取得巨大的成功。

 

  第二招,“成為第一勝過做得最好”:顧客買的是品類,而不是品牌。作為一個品牌的打造者,你必須明白,你不是在打造品牌,而是在打造品類。要創建新品牌,你的核心任務就是成為某一個新品類的第一。對於打造新品牌來說,就是創造一個新品類。

 

  第三招,“學會借力打力”:作為一個後來者,我們要學會“借力打力”、“借船出海”,對於企業來講,要麼你不去登山,要麼你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上,踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級女聲肩膀上一樣。

 

  第四招,“學會搶佔資源”:社會資源的力量無限大,大到可以讓一個普通人一夜成名,

 

  也能讓一個企業轉瞬日進萬金,關鍵就在於,你如何去尋找屬於自己品牌的資源,並把它引爆。小肥羊連鎖速食搶佔了“內蒙古羊肉”這個資源;“真功夫”速食搶佔了中國功夫和李小龍這兩個大資源,使巧力,用巧勁,四兩撥千斤,花小錢辦成了大事,幫助企業迅速做大。

 

  第五招,“品牌符號化”:在一個廣告資訊氾濫的時代,最快提升品牌知名度的方法就是:簡化認知;品牌符號化最大的貢獻,就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷;品牌符號化,對於企業而言是最節省溝通成本的做法。比如:消費者看到牛仔就會想到萬寶路。

 

  (作者:劉雄飛)


  來源:價值中國 
 

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