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企業家應該有四隻“眼”

企業家應該有四隻“眼”

    一般人都認為,企業家做企業僅需兩隻眼就夠了。一隻眼睛看市場——企業外部,另一隻眼睛看企業內部。大家都明白,不管做任何企業,都要看市場的,所以講求第一隻眼睛看市場;第二隻眼看企業內部的員工,你的員工素質怎麼樣,有沒有凝聚力,有沒有向心力。

    然而,第三只眼睛更重要,它主要是要看到我們國家的宏觀調控政策,市場的政策,消費及水準,如何擴大內需,如何啟動、拓展農村市場等。這些都要看。

    還有第四只眼睛,有人會問:“它是用來看什麼的呢?”現在我就告訴您:第四只眼睛是用來看世界的。

    那麼,這四隻眼睛的核心是什麼呢?一句話“四化”。這“四化”可不同於“四個現代化”,而是專指對於企業管理、產品行銷所要應用的“四化”:

    一、精確化

    看市場,一定要准,要精確。如果你要上一個項目,上一條生產線,在此之前,看市場看花了眼或看走了眼,就會有很多的庫存商品征滯銷。為什麼有的商場或商廈開了沒多久就關張倒閉了呢?那是因為他的眼睛沒有看清市場。

    二、細分化

    市場細分是市場行銷學中的一個重要內容。現在有的企業經營者號稱全中國都是他們的市場,全國人民都是其產品的消費者。怎麼可能呢?地區差異、文化差異、性別差異、年齡差異、收入差異,都不存在了嗎?我們開發產品,必須確定產品的具體消費物件,我們的產品是針對哪個地區、哪個年齡段、哪種收入水準的消費群體,否則註定要失敗。“賓士”車有賓士車的消費群體,“捷達車”、“紅旗車”也各有相應的消費群體。這就是市場細分化。

    三、深入化

    僅僅“精確化”、“細分化”還不夠,還必須做到深人化。尤其在研究市場時,必須要注重研究消費者動機。目前有關市場行銷的一般消費者動機無外乎“求美”、“求廉”、“求名(品牌)”、“求奇”、“求新”、“求異”、“求同”等等。但是我們在思路上應更深入一些,做得跟別人不一樣。比如說,別人求廉,我們難道不可以求貴嗎?一般商品確實是價格低廉一些比較暢銷。但是如果我們開發出的商品別人沒有,且迎合一部分人“便宜無好貨,好貨不便宜”的消費心理,我們反別人之道而行之“求貴”。這種“求貴”的成功案例很多。

  我們還可以反“求美”之道,轉而“求醜”。有些商品別人“求美”,我可以“求醜”,比如不倒翁、哈哈鏡,顯得可愛,醜得逗人樂,電影、戲劇中的丑角,特別受觀眾歡迎,就是這個道理。

  再就“求新”來說,別人求新,我可以求舊。古董、郵票等。越舊越有價值。還有服裝行業,時新雖然受歡迎,但傳統服裝也有其獨特的魅力,如旗袍、中山裝。開發得好,一定很有市場。而現在很多古跡,整舊如新,反而失去其價值。

    四、模糊化

    有時研究市場應該稍微模糊一點。產品定位很多時候不要太準確。現在男性服裝和女性服裝並不一定嚴格區分開,比如牛仔褲,以前是男性服裝,現在發展到許多年輕姑娘也愛穿,而且消費量相當大,這就是市場定位的中性化、模糊化。所以說,有時候,市場定位時模糊一點比精確好。西部地區與東部地區、城市與郊區的界線並不一定什麼時候都那麼精確,該精確時就精確,該模糊時一定要模糊。

    如果您是一位企業家,那麼請您想想:看您現在具備幾隻“眼”了呢?

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轉摘自:穆麒旭  的文章:
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